主語を変えてみる　

本日、以下のメルマガを配信しました。

一部のコンテンツをブログでもご紹介します。

「一生懸命に売ろうとしたのに、売れません。」


というご相談を受けることがあります。


一生懸命というと言葉は綺麗ですが、
視野が狭くなっている可能性があります。


こんなに良い商品なのに、
なんで買ってくれないのかしら、
と思うこともあると思います。


私自身も、そのような経験があります。
お客様のことを考えているつもりなのに、


　心に響かない。
　反応がない。
　売れない。


さらに一生懸命、頑張り続けると、
「何で買ってくれないんだ！！」と
ネガティブな感情すら持ってしまうことさえあります。


自分視点で物事を見ると、
主語が「自分」になってしまいます。
特に、一生懸命に取り組んでいる時ほど、


　　私は、この商品、良いと思う。
　　私は、この商品、あなたにぴったりだと思う。
　　私は、この商品があなたを変えると思う。


自分視点で物事を見てしまっているとき、
良い結果につながりません。



一方、主語を「あなた」にして、考えてみると、
同じ内容でも言い方が変わります。


　　この商品、あなたにとって、〇〇のメリットがあるかと思うけど、どう思う。
　　この商品、あなたのこの悩みを解決するお手伝いになるかもね。
　　この商品、あなたに、何か伝えたくなりました。

　
相手を主語にすることで、
最終の決断は、あなたの判断で良いですよ。
という相手への敬意も自然と現れます。
言い方も柔らかくなります。


そうするとスーッと受け入れてもらえるようです。
　　

主語を変えてみようと意識してみようと思います。